4

спикера-практика из реального бизнеса

поделятся с Вами коммерческим опытом и экспертизой

3

формата


видеокурс Евгения Вяткина , очные встречи с экспертами, переговорные поединки

8

занятий


в рамках которых Вы прокачаете свои коммерческие навыки, получите обратную связь от экспертов, определите свои зоны развития

"UP&UP"by Pro-Retail:


  • 100+ участников, успешно закончивших курс
  • Теоретическая база, видеокурс
  • Развитие коммерческих навыков
  • Приобретениеэкспертизы от практиков
  • Участие в коммерческих переговорных поединках
  • Обмен опытом среди участников
  • Профессиональная обратная связь
  • Отработка полученных знаний на реальных кейсах
  • Получение деловых связей и нетворкинг

Наша команда

НИКОЛАЙ ХОМИЧ

Директор компании "Pro Retail"

Консультант в области продаж и развития коммерческих навыков сотрудников. Консультант по реинжинирингу отдела продаж, по организации работы менеджера по продажам. За 5 лет построил карьеру от менеджера по продажам до директора компании.

ЕВГЕНИЙ ВЯТКИН

Предприниматель. Основатель компании «Pro Retail», сообщества "UP&UP", сооснователь платформы "TRAFORY"

Консультант по работе с корпоративными Клиентами в области продаж и развития переговорных навыков, построения и развития коммерческих блоков компании, постановки системы коммерческого менеджмента.

АЛЕКСАНДР ПЛЕШАНЬ


Заместитель директора СООО "Радио Юнистар"

Изменил бизнес-процессы компании в финансах и в отделе продаж. В результате оптимизации затрат, автоматизации процессов и внедрения новинок ПО увеличилась выручка компании и экономические показатели в несколько раз,что вывело Радио Юнистар на 1-е место (из 73-х радиостанций РБ) в продажах с долей 25% от всего рынка радио-рекламы страны.

МАРИНА КУШНЕРЕВИЧ

Начальник отдела продаж TUT.BY

Делать невозможное в продажах, переговорах, стратегиях.Достигать результаты, о которых даже не мечтают. Делать деньги с крутыми клиентами, которые с удовольствием платят.
Разрывать шаблоны, креативить и воплощать в жизнь проекты. Создавать и работать в команде мечты TUT.

Как это работает?

Программа "UP&UP"

4 МАЯ

Прохождение видеокурса Евгения Вяткина


"Экспертные продажи или продажи H2H"


Задачи курса:

  • сформировать системное представление о технологии H2H-продаж
  • привести всех участников к единой теоретической базе и как следствие сэкономить время на изучение теории

Материалы курса в оффлайн формате предполагали бы 3 дня.


ПРОГРАММА ВИДЕОКУРСА

День 1. Встреча с Евгением Вяткиным

"Компетенции продавцов"


  • Интерактив "вопрос-ответ" по материалам курса (вопросы участники готовят в ходе прохождения видеокурса)
  • Карьера: из чего состоит персональный успех
  • Какие компетенции необходимы продавцу «нового времени» и как развивать их максимально эффективно
  • Тайм - менеджемент продавца
  • Инструменты работы с базами
  • Основные ошибки B2B продаж и способы их решения
  • Как грамотно подготовиться к первому контакту с Клиентом, какие факторы необходимо учесть
  • Разберём сценарии первого контакта с Клиентом

 

День 2. Встреча с Николаем Хомичем

"Организация работы продавца"


  • Научимся грамотно организовывать свою работу и рассчитывать свой доход и управлять им
  • Разберём действующий, чёткий алгоритм работы с базой Клиентов
  • Рассмотрим процесс продажи глазами компании и глазами Клиента.
  • Будем планировать свои первые шаги в работе с Клиентами
  • Разберем типичные ситуации, с которыми мы сталкиваемся в первый день.
  • Вы будете чётко знать, какие инструменты Вам необходимы для хорошего старта в компании!


 

День 3. Встреча с Александром Плешань

"Холодные будни продавца на радио"


  • Узнаем, как работают менеджеры в компании, где нет окладов и продукта, который можно потрогать руками
  • Отдел продаж, основные преимущества, трудности, с которыми сталкиваются
  • Что продает радио "Unistar"
  • Как достигают результат, ищут клиентов
  • Портрет продавца радио рекламы, от становления до экспертности

 

День 4. Встреча с Мариной Кушнеревич

"Компетенции продавцов нового времени"


• Маркетинг, диджитал, технологии, интернет… оооо нет… и это ещё продают 24/7.Особенности работы продавцов

• Я хочу …а как дальше.Поиск работы, форматы CV, акценты, на что обращать внимание, кого хотят НОП


• Я могу… и это точно (?) !.
Компетенции продавцов: личные, профессиональные, приобретаемые


• Я начинаю…но как?
Программа адаптации и к чему нужно быть готовым, что точно нужно знать


• Свобода во всём…да ну?
Важные аспекты для успешной работы: ответственность, результат, целеустремленность, настойчивость и это не всё


• А если я ошибусь… это всё?!
Типичные шаги новичков и стоит ли бояться


• Все честные ответы на ваши честные вопросы

 

День 5-8. Коммерческие переговорные поединки

Переговорные поединки проходят в формате "диалога", при котором участники выступают в определенных ролях в заданной заранее ситуации. Каждый из игроков ведет переговоры к достижению своей цели.


Продолжительность одной ситуации 30 мин:

10 мин. - переговоры
5 мин. - тайм-аут для изменения сценария переговоров (при необходимости)
15 мин. - обратная связь по переговорам

Участники поединков:

"Продавец", "Клиент", "Судья", "Наблюдатель", "Модератор" .

Каждый поединок оценивается 6-ю судьями. У каждого судьи свой фокус оценки, критерии и система оценки.

Стоимость участия

Старт нового потока - 20 апреля

Обучаюсь самостоятельно

490 BYN
  • 8 занятий (теория + практика)
  • сертификат о прохождении курса
  • чек-листыпо отдельным блокам курса
  • переговорные поединки


serviceProviderId:

serviceProviderLegalName:

serviceProviderShopName:

eripId:

spClaimId:

amount:

currency:

isTariff:

createBill:

returnUrl:

cancelReturnUrl:

submitValue:

userId:

requestFIO:

requestAddress:

requestPhone:

requestEmail:

Обучаюсь

от компании

490 BYN
  • 8 занятий (теория + практика)
  • сертификат о прохождении курса
  • чек-листы по отдельным блокам курса
  • переговорные поединки
  • обратная связь от руководителей по Вашим сильным сторонам и зонам развития

ПОДПИСКА НА ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПОЕДИНКИ

Выпускники проекта "UP&UP" имеют возможность приобрести подписку и участвовать только в переговорных поединках.

Вместе с "UP&UP" вы:

-Раскроете свой потенциал в общении через переговорные поединки
- Узнаете 50+ лайфхаков в продажах и переговорах

- Получите профессиональную обратную связь от экспертов в различных областях по своим сильным сторонам и зонам развития

- Сможете оценивать ситуацию глазами Партнера и принимать эффективные решения

- Научитесь, как продавать себя и свои идеи дорого
- Узнаете типологии людей и различные инструменты работы с ними

- Увидите скрытые возможности в отказах и поймете, как с ними работать

А что дальше?

профессиональная среда

Вы остаётесь на связи со спикерами, получаете новый опыт и профессиональную обратную связь от команды курса по Вашим сильным сторонам и зонам развития.

Переговорные поединки

Получаете возможность отдельно участвовать в переговорных поединках.

Знакомства с ТОП-менеджерами

Возможность познакомиться с различными представителями белорусского рынка!

Что о нас говорят?

Присоединяйтесь к сообществу "UP&UP"!

Если у Вас возникли вопросы, оставьте заявку и мы с вами свяжемся.

CRM-форма появится здесь